A | B | C | D | E | F | G | H | CH | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9
Robert Cialdini | |
---|---|
Robert Cialdini (12. prosince 2012) | |
Narození | 27. dubna 1945 (79 let) Milwaukee |
Alma mater | Severokarolínská univerzita v Chapel Hill Kolumbijská univerzita |
Povolání | psycholog a spisovatel |
Zaměstnavatel | Arizonská státní univerzita |
Ocenění | Donald T. Campbell Award (2003) |
Web | www |
multimediální obsah na Commons | |
Některá data mohou pocházet z datové položky. |
Robert Beno Cialdini (* 27. dubna 1945) je emeritní profesor psychologie a marketingu na Arizona State University[1] a autor několika bestsellerů podle žebříčků New York Times nebo Wall Street Journal. Řadí se mezi nejcitovanější sociální psychology současnosti. Univerzitní kariéru věnoval výzkumu v oblasti přesvědčování, vyjednávání a problematice ovlivňování. Je autorem teorie vlivu. K jeho přelomovým publikacím patří kniha Influence: The Psychology of Persuasion z roku 1984, které se prodaly přes 3 miliony výtisků a byla přeložena do více než 30 jazyků včetně češtiny.[2] Česky vyšla jako Zbraně vlivu: Manipulativní techniky a jak se jim bránit v roce 2012. Publikace je zařazena mezi 75 nejchytřejších knih o byznysu („75 Smartest Business Books").[3]
Vzdělání a kariéra
Cialdini získal bakalářský titul na University of Wisconsin v roce 1967. Pokračoval ve studiu sociální psychologie na Severokarolínské univerzitě. V roce 1970 obdržel titul Ph.D. a posléze studoval sociální psychologii na Kolumbijské universitě. Působil i na dalších amerických univerzitách (Ohio State University, Kalifornská univerzita, Annenberg School of Communications, Graduate School of Business na Stanfordově univerzitě). Nyní je emeritním profesorem psychologie a marketingu na Arizona State University.[2]
Dlouhodobě se věnuje výzkumu v oblasti přesvědčování a vyjednávání. Mezi jeho klienty patří organizace a firmy, jako je například Google, Microsoft, Coca Cola, KPMG, Kodak, AAA, IBM nebo NATO.[2] . Pracoval také na prezidentské kampani Baracka Obamy (2012)[4] nebo Hillary Clinton (2016).[5]
Cialdini při své práci kombinuje zkoumání praktik komunikačních profesionálů (marketérů, obchodníků, lidí z reklamní a PR branže) s vědeckými, behaviorálními experimenty.
Teorie vlivu
Cialdini je autorem teorie vlivu založené na šesti základních principech. Tvrdí, že bychom měli umět rozeznávat, kdy jsme součástí férového vztahu a kdy jsme manipulováni.[6]
Mezi šest principů (neboli zbraní) vlivu řadí:
• reciprocitu,
• závazek a důslednost,
• sociální schválení,
• oblíbenost,
• autoritu,
• vzácnost.[6]
Sedmý princip
Cialdini později definoval sedmý princip, který nazval principem jednoty (unity principle). Říká, že čím více se s ostatními identifikujeme, tím více nás ovlivňují.[7]
Kniha Zbraně vlivu
Šest klíčových principů Cialdini rozpracoval v knize, která vyšla česky pod názvem Zbraně vlivu: Manipulativní techniky a jak se jim bránit (2012, Jan Melvil Publishing). Kniha vysvětluje principy, na jejichž základě vnímáme věci a lidi jako sympatické, potřebné a žádoucí a snažíme se vyhovět nadcházejícím požadavkům, aniž bychom věděli proč.[8] Zabývá se technikami, jakými nás naše okolí nutí říkat „ano“. Tyto techniky znají a využívají například charitativní pracovníci, prodejci encyklopedií nebo pracovníci PR agentur. Autor v knize přináší odpovědi na to, proč jim říkáme „ano“, i když nesouhlasíme.[9]
Kniha Před-svědčování
Kniha Před-svědčování: Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit byla vydána v češtině v roce 2016. Jde o zatím poslední Cialdiniho publikaci (anglicky vyšla pod názvem Pre-Suasion). Na rozdíl od Zbraní vlivu se autor soustředí na to, jak ovlivňovat druhé. Opírá se přitom o vědecké objevy. Klíčovou myšlenkou knihy je, že nejdůležitější není samotné sdělení, ale to, jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne.[10]
Odkazy
Reference
- ↑ Robert Cialdini | iSearch. webapp4.asu.edu . . Dostupné online. (anglicky)
- ↑ a b c Robert Cialdini, Ph.D.. www.robertcialdinibf.com . . Dostupné online. (anglicky)
- ↑ The Smartest Books We Know - March 21, 2005. money.cnn.com . . Dostupné online.
- ↑ CAREY, Benedict. ‘Dream Team’ of Behavioral Scientists Advised Obama Campaign. www.nytimes.com. Dostupné online . (anglicky)
- ↑ CASSIDY, Anne. How to persuade people (hint: not by telling them they're stupid). the Guardian . 2018-03-09 . Dostupné online. (anglicky)
- ↑ a b The 6 Principles of Persuasion by Dr. Robert Cialdini . INFLUENCE AT WORK. Dostupné online . (anglicky)
- ↑ CASSIDY, Anne. How to persuade people (hint: not by telling them they're stupid). the Guardian . 2018-03-09 . Dostupné online. (anglicky)
- ↑ Zbraně vlivu: Světový psychologický bestseller konečně v češtině | Mít vše hotovo.cz. www.mitvsehotovo.cz . . Dostupné v archivu pořízeném z originálu dne 2018-06-13.
- ↑ Tip na knihu: Robert B. Cialdini - Zbraně vlivu / Manipulativní techniky a jak se jim bránit | Proti šedi. archiv.protisedi.cz . . Dostupné online.
- ↑ Robert Cialdini: Pre-Suasion Před-svědčování. www.coctu.cz online. cit. 2018-06-13. Dostupné online.
Externí odkazyeditovat | editovat zdroj
- Obrázky, zvuky či videa k tématu Robert Cialdini na Wikimedia Commons
Text je dostupný za podmienok Creative Commons Attribution/Share-Alike License 3.0 Unported; prípadne za ďalších podmienok. Podrobnejšie informácie nájdete na stránke Podmienky použitia.
Antropológia
Aplikované vedy
Bibliometria
Dejiny vedy
Encyklopédie
Filozofia vedy
Forenzné vedy
Humanitné vedy
Knižničná veda
Kryogenika
Kryptológia
Kulturológia
Literárna veda
Medzidisciplinárne oblasti
Metódy kvantitatívnej analýzy
Metavedy
Metodika
Text je dostupný za podmienok Creative
Commons Attribution/Share-Alike License 3.0 Unported; prípadne za ďalších
podmienok.
Podrobnejšie informácie nájdete na stránke Podmienky
použitia.
www.astronomia.sk | www.biologia.sk | www.botanika.sk | www.dejiny.sk | www.economy.sk | www.elektrotechnika.sk | www.estetika.sk | www.farmakologia.sk | www.filozofia.sk | Fyzika | www.futurologia.sk | www.genetika.sk | www.chemia.sk | www.lingvistika.sk | www.politologia.sk | www.psychologia.sk | www.sexuologia.sk | www.sociologia.sk | www.veda.sk I www.zoologia.sk